I h r N u t z e n : | |||
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Durch konsequenten Einsatz des Target-Verkaufs-Aktivitätenplans können Sie eine effiziente Zeitplanung für alle Aktivitäten innerhalb der unterschiedlichen Kundenkontakte erstellen. Sie können so sicherstellen, dass die vereinbarten Ziele erreicht werden. | |||
Z i e l s e t z u n g : | |||
Das Seminar gibt eine Einführung in den komplexen Themenbereich sowohl der Planung von Verkaufsaktivitäten, Kosten-Nutzen-Rechnung, Setzen von Schwerpunkten, effektive Zeitplanung als
auch Kontrolle über die Resultate der individuellen Aktivitäten. Mitarbeiter der Verkaufsabteilung erhalten Instrumente für ihre eigene Planung und Selbstkontrolle, - sowohl qualitativ als auch quantitativ. Der TARGET SALES PLAN® bietet ein Instrument zur Festlegung von Kennzahlen für einzelne Abschnitte innerhalb des gesamten Verkaufsprozesses; damit werden Aktivitäten zielorientierter, kontrollierbar und der Erfolg der einzelnen Maßnahmen messbar. | |||
T h e m e n s c h w e r p u n k t e : | |||
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M e t h o d i k : | |||
Impulsreferate, Präsentationen, Einzel- und Gruppenarbeiten. Die Teilnehmer erhalten den TARGET SALES PLAN® auf CD-ROM (Excel 7.0l) zur sofortigen Nutzung. | |||
T e i l n e h m e r : | 12 | D a u e r : | 1 Tag |
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